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“直播+电商”模式,跨境电商能玩多久?

2017-09-30 466
分类: 电商运营

“直播”已成为国内互联网最门的名词之一,与之相应的网红经济也成为了中国移动互联网的又一个新风口。与此同时,随着计算机和互联网技术的发展,直播行业也即将跨入“直播+”时代,其中的“直播+电商”更是引起人们的广泛关注

“直播”已成为国内互联网最门的名词之一,与之相应的网红经济也成为了中国移动互联网的又一个新风口。与此同时,随着计算机和互联网技术的发展,B2B跨境电商平台开发痛点:直播行业也即将跨入“直播+”时代,其中的“直播+电商”更是引起人们的广泛关注,在线直播平台弥补传统电商营销痛点,进口电商也纷纷参与到其中,那么这种“电商+直播”模式真的适合进口电商长期发展吗?

一、“电商+直播”有广泛的受众资源,宣传效果佳

对于当下走“电商+直播”模式的跨境电商来说,必须考虑这样一个问题:直播所带来的流量是一时的,还是长期的?

业内人士认为:在目前来看,“电商+直播”的模式,会提升跨境企业的知名度,在一定程度上会提高客户的体验度。因为直播的方式在目前为止还是很新鲜,并且有着广泛的受众资源,会为跨境电商带来一定的推动力。

再加上现在比较红火的“明星直播”、“网红直播”,使得直播越来越受大众欢迎。就像知名主持人马东直播嗑瓜子,吸引了200多万网民观看,带来相当大的流量。而他马东直播中磕的瓜子就是他自己公司生产的,利用直播这个形式带来很大的销量。这样的直播方式会让人容易接受,不会很反感。

当下不少跨境电商的“电商+直播”也是通过这样的方式,让消费者很容易去接受自己的产品,效果比投放广告要好的多。

二、“电商+直播”生命力得不到保证

“电商+直播”仿佛一夜之间就被大家所熟知、所接受,这种模式让跨境电商看到了新的出路,开始一窝蜂的往直播方向发展。但业内人士提醒,想长期在直播上面盈利的企业,还是需要认真考虑这种模式是不是真的如想象那么有生命力。

业内人士表示,长期看来,这种模式还是有一定局限的。首先,是受众存在一个接受时限,长期使用同一种模式,会产生审美疲劳,进而可能对产品产生反感;再者,跨境行业需要的就是不断创新求异,与众不同,才能更好的生存下来,该模式也需要不断增添新鲜血液;再加上直播模式需要大量的资金投入,这对一般的跨境电商企业来说,也是一个相当大的问题,尤其是中小型企业转型的话,资金链可能无法支撑这样一个模式的运转。

三、进口电商要衡量多渠道的风险

结合上面业内人士的分析,“电商+直播”的模式,在短期内是一个有着新鲜感的模式,能提升跨境企业的销售额,但是长期下来,效果可能不会像预想的那样。在这样的前提下,跨境电商应该看到直播繁荣的背后,不能完全把鸡蛋都放在“电商+直播”这一个篮子里,需要多维度去确保“电商+直播”的可行性;另外需要开始多条腿走路,平衡风险。

不可否认的是,直播+电商的模式通过互动行为和场景化的构造已经成为了一个新的形态,但比传统的广告击中消费者和边看边买的方式更为有效。不管直播+电商是不是伪命题,对于跨境电商而言,这种新方式都有较大的提升空间,未来或许有可能成为核心的营销方式。但数商云小编要提醒一下进口电商不要光关注于模式和营销方式本身,重心还是应该放在产品的质量上面,从而在跨境电商的路上越走越远。

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:fokase.com)

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