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双十一全域协同作战,攻破流量缺口!

2019-10-17 1322
分类: 电商动态

天猫淘宝双11活动已经迎来了第11个年头,平台表示今年双十一全面升级为全民狂欢,在多元化需求下,布局多元化供给,整个双十一的整体节奏从8月开始,分为四部分:造势期、预售期、预热期以及正式期,在2019双11活动中将会有些哪些不一样的内容营销玩法呢?

天猫淘宝双11活动已经迎来了第11个年头,平台表示今年双十一全面升级为全民狂欢,在多元化需求下,布局多元化供给,整个双十一的整体节奏从8月开始,分为四部分:造势期、预售期、预热期以及正式期,在2019双11活动中将会有些哪些不一样的内容营销玩法呢?

天猫双十一营销新玩法

2019天猫双十一战略以消费者为中心,提供丰富货品,构建消费场景,全域运营,击穿消费者心智,高效触达消费者。说到“升级”,天猫的营销玩法大方向,同时从狂欢、效率、独家好货、全球献礼等四方面实现营销升级,在各阶段都有其新玩法。

升级后的营销玩法主要是以消费者心智目的,从高品质出发,打造潮流、个性化的丰富产品,提供超值性价比,加强消费者与品牌平台间的互动及体验,打造全球狂欢盛典。

与此同时,天猫的内容营销不仅仅设定在站内,而是站内站外同时进行,站外主要起到导流及扩大声量,站外平台主要有什么值得买、省钱快报+淘宝联盟等导购APP,以及联合抖音、UC、快手、微博、B站、小红书、知乎等内容平台建立达人矩阵,长线运营,节点切割流量,培育商家的每个渠道。但从短视频崛起的趋势看来必将是站外内容渠道的重中之重。

站外流量巨头短视频,为什么争抢电商赛道?

短视频社交平台竞争日趋白热化,从产品、用户、营销到商业化,全方位式竞争已经开启,你追我赶,不能落下任何一个环节。直播电商平台:短视频社交平台实现全面商业化蓝图必须要迈出的一步。作为天猫的五星服务商——上海康之诚电子商务北京赛车论坛,其数字营销团队分析:

1、丰富平台大V变现方式,激活头部作者的活跃性

自短视频领域成为风口以来,各平台都吸引了大量内容生产者,持续输出内容,吸引了数百上千万的粉丝。但对于这些内容输出者,如何变现一直是个问题。一旦平台不能够为头部用户带来持续性收益,他们外逃是迟早的事。

2、比起广告变现模式,电商更保护用户体验,效率也更高

目前,广告和电商是短视频网红变现的两大主要途径。相比广告变现,电商被很多达人视为一种更持久稳定的变现方式。时尚、美妆、美食类达人本身也更适合电商变现,在此之前微博网红电商已经树立了良好榜样。

3、短视频社交生态中,“短视频+社交”,具备更高的转化效率

在所有变现方式中,通过短视频带货,是最有潜力的一种,短视频的形式,对用户感官更具冲击力与感染力。数据显示,短视频商品的转化率比传统电商的图文模式高20%。

而且,短视频平台,也是天然的社交土壤,用户和作者之间不是跟随和仰望,而是朋友的分享和陪伴,是有温度的天然的信任体系,更能够吸引用户买单。

站外短视频流量强导入

回看2019上半年的短视频,最洗脑的一句slogan大概就是李佳琦的“Oh My God”了。只凭一句“Oh my god”就能让一款口红脱销。这样一个男人,甚至将其流量引流到淘宝直播,坐稳了淘宝主播C位,成为了各大商家追捧的网红之一。

相似的是淘宝流量第一的女主播薇娅,一直以直播作为主阵地的她,竟然也看到了短视频的发展前景,在淘宝流量已经逐渐饱和的时候转战短视频渠道,不为是一种新的流量手段。在尝到了短视频甜头之后的她,最近也把一部分的重点放在了短视频渠道,双管齐下,紧抓流量。

电子商务平台向网红借力,通过内容引流变现。但网红也同时也依靠着短视频平台,来分流量的一杯羹。

牛肉哥短视频的电商新思路

说到短视频电商,我们不得不提的一匹黑马——牛肉哥,“把价格打下来”成为了他杀进重围的口号,迅速跻身带货一线行列,成为了当之无愧的抖音带货王。

作为“牛肉哥”的短视频服务以及天猫旗舰店运营方——上海康之诚电子商务北京赛车论坛,它凭借着自己在服务与运营方面的优势,“另辟蹊径”做到了种草拔草一条龙。站在消费者的角度,为消费者牟取更大利益点,做到品牌深度种草电商导购内容,直击消费心智,促进更多流量变现,进行实现实打实的流量转化。

今年,第一次参加天猫618的牛肉哥,仅凭借抖音的十几条爆款短视频的流量,就毫无争议地拿下了长达16天的红酒类目销量榜第一,更是成为了618天猫红酒类目店铺销量的总冠军。

2019年双十一,马云彻底打通了全链路的站外内容+站内营销玩法,平台更希望的是商家能够站内外结合,把站内的流量稀释到站外,再通过站外合作的内容,无门槛植入电商销售链接,实现了从网红到内容到商业的整个链路循环,让消费者和品牌用最简单便捷的方式从内容到销售的转变。站内外的整个流量循环,让这个盘越来越大,收益的商家和消费者越来越多。

双十一,你准备好了吗?

往年,各大电商基本上都将重点都放在淘系,但是淘系资源僧多粥少,且对大部分品牌来说,就算投入重金,但是经过稀释的流量,回报并不明显。今年上半年短视频市场如此火爆,但是爆发期已过,也不难预见,短视频这一块绝对是电商们的争夺重地,不容忽视。

在接下来的双十一购物节中,康之诚将与牛肉哥进行深度合作,从选品、内容、转化为品牌提供一站式营销服务,全力打造双十一电商导购清单,以产品本身扩充短视频,打造优质内容,进一步精准目标用户,并且通过大面积的量产,反复、多次地触达消费者,开启电商营销新思路,实现短视频流量的变现。 

如何通过电商短视频打造双十一电商导购清单?

1. 账号属性

双十一牛肉哥将自己的账号打造成大型购物商场,从大快消到服饰、轻奢、3C等产品,应有尽有,为粉丝和消费者提供了更加方便快捷的购物平台,从源头深入的品牌合作,真正地让消费者安心购物。

2. 产品品质保障

说到“寻根溯源,价格到底”这句话,那就不得不提到牛肉哥身后的团队——康之诚了,作为电商与营销相结合的全领域五星服务商,能够最直接地触达品牌的源头,严格筛选产品,让消费者真正能够买到没有中间商赚差价的好货。

3. 内容推荐新思维

太多品牌用专有名词解释产品,但牛肉哥更多的是从消费者的角度来阐述产品卖点,5-8句消费者交流话术,2-3句产品机制,短短30秒的内容。就能让消费者更直观地了解产品,提高销售转化。

牛肉哥将携手康之诚在接下来最重要的电商节点双十一购物节中,推出更全更优的双十一爆款清单,为消费者提供更为琳琅满目的选品池! 让每一个消费者都能获得短视频电商化的红利!

 

文章来源:电商报,作者:电商君;

编者:云朵匠 | 数商云(微信ID:fokase.com)

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