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电商促销活动报告:小龙虾配啤酒走红,线下流量反哺怎么玩?

2018-06-26 688
分类: 电商运营

大名鼎鼎的小龙虾与啤酒,怎么玩转世界杯和电商618?

大名鼎鼎的小龙虾与啤酒,怎么玩转世界杯和电商618?

一、618大促期间移动购物APP行业保持快速增长

1、618期间,移动购物APP行业整体活跃情况

今年整体依旧保持较快增长,从预热期开始,移动购物行业日活跃用户规模逐步拉升,在6月18日当天用户规模达到峰值3。8亿,同比上年增加32。6%,较期初1日增长22。6%。受拼多多影响,1-18日移动购物APP行业同比平均增速达到36%。

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2、今年618电商节,各类电商群雄逐鹿,发动相比以往周期更长的大促活动

今年618大促声势浩大,各类平台型、垂直型电商玩家参与其中,同时大大拉长活动周期,借以预热期、正式期和返场期的形式开展。

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二、618大促期间头部电商平台不同程度增长

1、手机淘宝、拼多多和京东APP在618期间日活跃用户规模均保持增长

QuestMobile数据显示,618期间,1-18日手机淘宝和京东DAU均值分别较上年同期增加23.9%和14.7%。手机淘宝DAU在6月18日达到2.6亿的峰值,同比增长25.7%,拼多多和京东的DAU则保持相对平稳,京东在18日达到6,634万,较1号提升47.5%。

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2、预热期流量增长,分摊流量效果明显

QuestMobile数据显示,618当日流量被预热期不同程度分摊,预热期头部电商DAU同比增长明显,在1日和5日分别达到阶段性高点。

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3、在618大促当天京东微信小程序呈现爆发式增长

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4、头部电商618期间用户的日均使用次数和使用时长均小幅上涨

淘宝用户偏好在前两周浏览商品,塞满购物车凑单,618当天更加活跃,各种折扣不能错过;

拼多多和京东用户偏好在前两周随逛随购,该买的都买了,618当天,京东的使用次数和时长与手机淘宝的差距显著缩小。

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5、618当天3个购物小高峰,用户对零点秒杀的热情依旧较高

QuestMobile数据显示,618当天,头部电商均出现了3个购物小高峰,分别是0:00-1:00、9:00-11:00、20:00-22:00;尽管前期经过预热期预热,零点的超级秒购活动仍有相当的吸引力。

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三、618大促期间其他典型电商平台平稳增长

1、唯品会APP增长明显,苏宁易购APP则稳中有升

QuestMobile数据显示,618期间,唯品会用户规模逐渐扩大,在618当天达到2050.5万,苏宁易购日活跃用户数较为均匀,618当日为595.7万,较1号增加28.6%。

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2、苏宁易购预热期同比增长明显,唯品会从615开始发力

QuestMobile数据显示,618大促期间,从预热期一开始苏宁用户就表现着较高的活跃,6月5日家电、数码产品开始集中大促,同比增速高达69。6%;唯品会最后3天发力,推出抖音爆款和新奇特商品,618当天DAU同比增速达30。9%。

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3、唯品会小程序在大促期间保持较高活力,苏宁易购小程序618当天同步增长

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4、用户在苏宁易购和京东之间频繁切换比价

由于3C及家电类产品均是苏宁易购及京东的强势领域,让利优惠幅度大,用户频繁切换两家APP进行比价。

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5、同为腾讯系的京东对唯品会的助力作用明显

京东在北京赛车加入了唯品会入口后,与唯品会流量协同效果明显。6月18日当天,唯品会来源前10的移动电商APP中,京东排名第3。

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四、618大促期间的其它亮点表现

1、618期间,跨境电商APP爆发出增长活力,同步均保持120%以上增速

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2、同样,生鲜电商APP行业增长迅猛爆发出新的活力

今年周期伴随着世界杯热点,啤酒+小龙虾成生鲜消费新搭配,618当天生鲜电商行业DAU达343.6万,同比上年增加92.9%。

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3、阿里系主打新零售,线上线下同步促销,盒马生鲜增长明显

受到世界杯热点推动,阿里旗下的盒马生鲜增长喜人,QuestMobile数据显示,整个618活动期间,盒马生鲜APP DAU同比增长均达3位数,6月5日增速达到5倍增幅。

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4、微信原生小程序女王新款、享物说在618期间DAU也均有不同程度上涨

女王新款小程序DAU在6月首周增长快速,享物说小程序DAU在后3天发力。

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作者:Mr.QM,来源:鸟哥笔记

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