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毛丞宇谈B2B前景:三大驱动力促其迅速发展

2017-09-12 258
分类: 电商动态

从规模来看,B2B模式发展很快而且数量很大,在国内很多传统行业的流通环节里面,有几千亿的规模,存在巨大的改造机会。而且,B2B领域比较专业,易于产生行业性平台机会

B2B电商系统开发

B2B领域比较专业,易于产生行业性平台机会,相对不受BAT影响,也就意味着一些投资机会。

今天我们跟大家分享的,是云启资本联合创始人及管理合伙人毛丞宇对于B2B行业的投资解读。前不久,在沙丘学院一期3模块课程现场,毛丞宇与在场学员分享了B2B行业的投资分析。

1、毛丞宇曾是IDG资本的合伙人,在IDG有15年的投资经验

他一直专注于互联网、金融科技和消费升级等领域的早中期投资,领导和参与了土豆网、携程、如家快捷连锁、奇虎360、找钢网、找油网等多个电子商务系统项目的投资及上市和并购退出。

在毛丞宇眼中,B2B商城系统是一个很大的概念,随着发展条件日趋成熟,行业整合和效率提升成为趋势。

从规模来看,B2B模式发展很快而且数量很大,在国内很多传统行业的流通环节里面,有几千亿的规模,存在巨大的改造机会。而且,B2B领域比较专业,易于产生行业性平台机会,相对不受BAT影响,也就意味着一些投资机会。

谈及B2B发展背后的驱动力,毛丞宇认为,一是国内的人工成本越来越高,传统行业利润越来越低。二是互联网的快速发展,让传统行业从业者有了更大的动力和心态来拥抱社会新变化。另外从技术上的角度,移动互联网包括云服务起到了很大的作用。老板通过智能手机,扩大了管理半径,提高了决策效率。

2、B2B行业在存在投资机会的同时,也具有一定的投资风险与挑战

首先,投资人要对行业有一定的了解,研究的投入很大。第二,投资人对投资团队的要求会比较高。一个毕业没几年工作经验尚浅的年轻投资经理,其实对中国一些传统行业并不是非常了解的。另外,寻找到合适的创业团队也是相当难的,他们不仅要有行业背景,而且要懂互联网和技术,能够不断地把新技术嫁接到业务中。

对于投资回报,毛丞宇结合自己多年的投资经验得出总结,想要在B2B行业获取超值投资回报还是有一定难度的。以五六亿美金规模的基金为例,一个项目投下去500万美金,赚了1.5亿美金,回报高达30倍,听起来很美好,但是对于投资人和LP来讲,投一个项目能回来半个基金,投资回报才会比较好,其中难度可想而知。

像规模不大的基金,比如一两亿美金的规模,毛丞宇建议可以去投技术类的项目。而一旦变成像红杉这样超过5亿美金的基金,还是要去追消费互联网,这也是经纬、红杉、IDG这些大的投资机构在各条赛道上花很大力气去挖的原因,他们就是怕错过类似于共享单车这类项目,而这种项目错过一两个就是灾难性的,有可能在未来两三年内都不会再有特别好的基金回报。

3、毛丞宇从行业、贸易商、产品以及切入方式等方面分享了他的几点看法

首先是行业的划分,要看看所涉及的行业是不是足够大。因为B2B做流通,要考虑流通环节的毛利怎么样。比如钢铁行业,虽然是万亿行业,但是从出厂到最后的终端可能也就十个点的毛利,毛利算比较薄的。有些行业相对不是很大,但是毛利比较多,可能有百分之四五十的毛利。

从行业的特性来看,要了解什么样的行业特性更适合做B2B。如果你能处在中间的,上下游都能比较分散,这样是最好的。另外还要分析传统贸易商、经销商在行业中的价值和作用。对于产品,标准品类相对好做一点。

对于切入方式,不同的特点用不同的方式切入。毛丞宇说,比如找钢网、找油网这些大宗商品类,是以撮合聚集上下游资源,再切入自营。奥林则是用SAAS连接各层级,提供信息互联再切入交易。

4、基础指标、用户指标和单位模型三个角度对其进行解读

我们分析基础指标的时候,一是公司在切入进去以后,在这个产业链里面的位置如何,提供了什么价值,一定要找准价值点和行业痛点。二是增长率,我们要研究它未来的天花板和增长的动力在哪里。

在用户指标层面,主要看四个方面。一是转化率,比如销售人员拜访了一百个客户以后,有多少能够转换上来;二是覆盖率,在一个地区能做到百分之二三十的覆盖率就可产生一定的影响力了;还有渗透率,如果一个客户每个月采购10万的货,其中有超过30%的货在你的平台上进行采购的话,你对他而言就是一个很有影响力的供应商;最后是留存率,一般来说我们会看三个月或者半年,这也是很关键的指标。

关于单位模型,毛丞宇说,他也会很注重地去看。B2B的本质不是交易平台,而是更高效率的服务商。当你利用了一些新的技术手段以后,你的效率比传统的在做批发、做贸易的人要高,而且这种高效是能够体现出来的。

在投资分享接近尾声的时候,毛丞宇说,“在投资B2B的时候,怎么去做一些研究,然后慢慢切入行业,并总结一些规律的东西,这些还需要不断的积累,我们也希望能投到更多的好的标的。”

 

——文章来源:托比网

编者:云朵匠 | 数商云(微信ID:fokase.com)

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